互联网手机真的“微利”甚至“零利”吗？

　　这个夏天，互联网做手机引发了一波又一波令人关注的线、小米、北斗不约而同地选择在这一天发布自己的新手机。这不仅吸引了整个IT行业乃至全社会的目光，也引发了业界的广泛讨论和关注。

　　在进军手机市场的互联网公司对外宣传中，它们卖手机并不是为了赚钱。雷军的“不挣钱”，360的“零利润”，都以“争夺移动互联网入口”“依靠软件和服务盈利”来作为互自己对杀入手机市场原因最常用的两种解释。但号称“微利”甚至“零利”的它们，究竟是挤出了智能手机的价格水分，还是赔本赚吆喝?我想无论说得多么云淡风轻，不靠手机挣钱对任何造手机的企业来说都是不现实的。原因有以下几点。

　　对进入手机市场的互联网公司不难看出可以分成两类：一类是像小米、盛大等亲自造手机的公司;另一类是360、百度等与传统手机厂商合作造手机的公司。小米的雷军把自己完全扎进手机市场了，他面临的压力也更大，对于这样的企业来说，其实利润很重要，没有利润就没办法面对库存压力，没办法继续发展。第二种公司更多地是“借力”，做好了双方获益，搞砸了受损失更大的肯定是与它们合作的手机企业。

　　至于将盈利的希望放在以硬件为载体的软件上，这更是近乎画饼。同时我们观察到还没有哪家国内厂商能够仅凭软件服务就能赚到钱的。从全世界范围看，没有一个品牌能够做到仅凭应用就吸引用户购买手机，即便是苹果也做不到。

　　特殊的运营方式使得互联网企业的手机产品在成本上更具优势。首先，主打电商渠道使其省去了在渠道建设上的投入;其次，网络炒作的方式使其节约了大量品牌推广费用;再者，在售后服务上的投入远少于传统手机厂商;此外，只针对国内市场销售让这些企业可以逃避知识产权授权上的支出。而上述这些都是传统手机厂商重要的成本构成。

　　在中国9亿手机用户当中，90%使用的手机价格低于2000元。所以，2000元成为了分割整个市场的水平线。千元智能机则帮助了大众用户，从传统手机开始向智能手机过渡。当普通大众用户转用智能手机之后，将会为运营商带来多方面的收入，这不仅包括数据业务，还有软件下载，甚至未来4G业务当中的手机支付和手机视频等等。对于中国移动来说，2011年来自应程序商店等数据业务的收入已经成为增长最快的部分，而且超过了来自短信的收入。所以，中国的三家运营商，都加大了对低端手机的补贴程度。5月底，中移动总裁李跃就表示其补贴计划将从2011年的172亿元提高到今年的200亿元，主要方向的仍然是低端市场。中国移动计划在2013年拥有4G基站30万个，覆盖全国主要的城市。而那个时候智能手机的销量将不言而喻。所以就算互联网手机“零利润”“不挣钱”，有数量做保障，薄利多销所带来的利润我们也不容忽视。

　　总的来说，互联网手机打着亲民，高端，“不挣钱”的口号，而其利润空间其实很远大。

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